Výhody i úskalí frančízy
Svůj význam
má frančíza především pro menší a střední podnikání. Zjednodušuje totiž vstup
na trh a snižuje riziko neúspěchu díky tomu, že využívá zavedenou značku,
kterou mají zákazníci v povědomí a na kterou si trh již zvykl. Výhodu také
franchisant pocítí při styku s dodavateli. V rámci franchisingové skupiny totiž
zesílí jeho vyjednávací pozice. Umožní mu tak nákupy za nižší ceny s lepšími
podmínkami, které by bez podpory velkého partnera nevybojoval. Menší podniky
pod ochranou franchisingové smlouvy tak mohou lépe konkurovat větším firmám.
Podnikatel si také nemusí lámat hlavu s koncepcí a strategiemi, neboť ty
přebírá od franchisora. Stává se tak pouze vykonavatelem. Na druhou stranu
licenční smlouva přesně vymezuje jeho povinnosti. Franchisor tak může jen stěží
nebo vůbec uplatnit svoje inovativní myšlenky a postupy. Nevýhodu může také
představovat samotné úzké propojení poskytovatele a uživatele frančízy. Tím, že
je podnikatel na franchisorovi závislý, může neúspěch franchisora ovlivnit nebo
i zničit také franchisanta. Pozornost franchisanta by neměla ochabovat ani při
uzavírání smlouvy, kdy by práva a povinnosti zahrnuté v dokumentu měly být pro
obě strany vyvážené, tak
jako existují výhody a nevýhody pro franchisanta, svoje specifika má i pozice
franchisora. Mezi výhody se řadí například jednoduchost a relativní finanční
nenáročnost v expanzi podniku. Udílením licencí se totiž značka šíří rychleji,
firma si zainteresováním dalších subjektů buduje silnější postavení. Díky frančízám
také plyne do jejích kapes pravidelný příjem z užívání licencí. Velké množství
franchisantů však může pro poskytovatele znamenat i riziko v případě, že se z
franchisingu vyčlení a stanou se konkurenty. Také může dojít ke zneužití značky
poskytovatele.
Typy franchisingu
Dříve, než
se podnikatel zapojí do franchisingového systému, rozhoduje se, jaký typ
franšízy využije. V současnosti se rozlišuje franchising výrobní, distribuční,
franchising služeb nebo mini- a master-franchising.
Výrobní
franchising –
franchisant na základě licence určitý výrobek vyrábí a prodává
Distribuční
franchising –
franchisant svou činností navazuje na franchisora
Franchising
služeb –
franchisant poskytuje služby pod značkou franchisora
Mini-franchising – franchisant provozuje formou
frančízy pouze určitou část svého podniku
Master-franchising – franchising přesahující území
státu
Franchisingová smlouva
Smlouvu o
franchisingu zmiňuje i právo Evropské unie. Podléhá totiž nařízení Komise č.
2790/1999/ES, o aplikaci čl. 81 odst. 3 Smlouvy na kategorie vertikálních dohod
a jednání ve vzájemné shodě. Při zřizování franšízy tak musí podnikatelé
smluvně vymezit všechna práva a povinnosti tak, aby byly všechny strany
vyvážené a nikdo nebyl diskriminován. Uzavřením smlouvy nesmí být omezena
hospodářská soutěž.
O úpravě v
českém právu mluví Česká asociace franchisingu (ČAF): "Lze konstatovat, že
i přes absenci úpravy franchisingu v českém právním řádu je současné právní
prostředí pro tuto formu podnikání příznivé. Relevantní právní předpisy jsou
již plně kompatibilní s právem EU."
Kromě všech
povinných náležitostí, které musí každá smlouva splňovat, měl by se ve smlouvě
objevit například také způsob nakládání s duševním vlastnictvím (know-how,
ochranná známka), zejména po skončení platnosti licence. Obyčejně se do smlouvy
zahrnuje i to, že franchisor poskytne veškeré potřebné informace a školení k
tomu, aby mohl franchisant bez potíží realizovat koncepci franchisora.
Obsah
franchisové smlouvy:
- stanovení typu spolupráce smluvních
partnerů
- předmět smlouvy, včetně práv na
označení, vzhled obchodů a provozoven a dalších identifikačních znaků
franchisora
- rozsah smlouvy a specifikace
prodávaných výrobků, poskytovaných služeb nebo technologií
- postavení a práva franchisora a
franchisanta
- oprávnění a povinnost
franchisora rozvíjet a dále zdokonalovat franchisový systém
- povinnosti franchisora a
franchisanta
- vztahy v rámci franchisové
sítě, vztahy ke konkurenci a ke třetím osobám
- dodací a platební podmínky a
vedení účetnictví
- školení franchisanta a jeho
zaměstnanců
- franchisové poplatky
- předkupní právo franchisora a
podmínky prodeje či postoupení franchisového podniku
- právní nástupnictví
- délka trvání franchisingové
smlouvy a možnosti dalšího prodloužení
- podmínky ukončení smlouvy a
důvody pro odstoupení od smlouvy
- následky ukončení smlouvy a
vzájemné vypořádání
Jak získat franšízu?
Podle ČAF si
franchisoři představují svoje franchisanty jako obchodníky se zkušenostmi v
daném oboru, kapitálově vybavené a se schopností vést kolektiv. Podobné
představy má například i společnost McDonald´s, která nadto vyzdvihuje také
ochotu projít náročným tréninkem a vzdělávacím programem. Každý franchisor pak
zpravidla na svých webových stránkách uvádí konkrétní požadavky a postupy,
kterých by se měl budoucí franchisant držet. Většinou se vždy začíná podáním
elektronického formuláře. Pivovary Staropramen a.s. pak například avizují i
návštěvu svých zástupců na místě. Poplatky, které následně franchisant odvádí
franchisorovi za využívání licence, dosahují jedno- až patnáctiprocentní výše z
obratu.
Franchisingové
smlouvy se uzavírají v rozmezí na dva až dvacet let, přičemž se nejčastěji
objevují střednědobé kontrakty s pětiletou dobou trvání. Ty jsou pak většinou
vybaveny možností jejich prodloužení. Vstupní investice, kterou musí budoucí
franchisant uskutečnit, se pohybuje od deseti tisíc až po patnáct milionů
korun.
Současný stav
V České
republice význam franchisingu narůstá. Od počátku devadesátých let, kdy začal
franchising do Česka pronikat, se počet firem využívajících takový způsob podnikání
posunul k osmi stům franchisantů a jen o něco málo vyššímu počtu franchisorů.
Nejvíce se pak prodávají licence v oblasti gastronomie včetně rychlého
občerstvení a realitních kanceláří. Významný podíl podniků zapojených do
franchisingu je také v oblasti módy a kosmetiky.
Franchisingem
se v České republice zabývá především profesní organizace Česká asociace franchisingu (ČAF) http://www.czech-franchise.cz/ .
Zdroj :Jitka Lukášová, www.podnikatel.cz článek ze
dne 24. 9. 2009
